在大資管競爭等多重因素下，信托公司轉型創新意愿明顯增強。除了資產證券化、PPP等，不少信托公司也將目光鎖定在家族信托業務上。
布局
今年6月初，華潤信托與主要機構渠道的家族信托業務合作正式開啟。當時，華潤信托與興業銀行簽署了家族信托業務戰略合作協議。華潤信托官網披露的信息顯示，興業銀行將攜手華潤信托在產品代銷、全權委托等領域進行全面深入合作。
新金融記者注意到，就在此次簽署合作之前，華潤信托首單家族信托業務在今年5月下旬成功落地。據悉，該單家族信托委托人為華潤信托廣州財富中心自有客戶，希望通過家族信托實現財產的保值和傳承，為子女提供教育金保障。
華潤信托并非首個介入家族信托業務的信托公司。作為信托業的領頭羊，平安信托曾發行了內地第一只家族信托產品。而截至去年末，相關機構發布數據稱，境內已有21家信托機構和14家商業銀行開展了家族信托業務。
除了平安信托，外貿信托也是較早開展家族信托業務的一家信托公司。年報顯示，自2013年5月推出首單以來，外貿信托的家族信托業務持續發展。截至2016年底，信托生效240余單，實際交付信托財產規模突破50億元，業務規模和服務種類位居行業前列。按照該公司的說法，伴隨高凈值客戶財富管理意識逐步增強，要做強做大家族信托業務，建設成為固定+浮動、內部+外部、境內+境外的綜合資產配置能力的業務體系。
盡管家族信托業務對信托公司能力要求極高，但就目前來看，并非只有業內排名靠前的信托公司才開展此類業務。在眾多開展家族信托的機構中，山東信托就頗具代表性。
據去年年報披露，在《慈善法》政策利好之下，山東信托積極布局開展家族信托、慈善信托等突出信托本源的信托業務。截至2016年末，公司簽約家族信托業務累計達50單，合同總規模24.64億元。
“言必稱轉型”是當下不少信托公司的“口頭禪”。雖然不少信托公司也已介入家族信托業務，但明確將其作為核心業務板塊之一的信托公司還并不多見。
有意思的是，上海信托就在謀劃這樣一個布局。作為“銀行系”信托公司之一，上海信托2016年年報披露，在加入浦發銀行的戰略機遇下，公司緊緊抓住信托行業轉型契機，持續大力發展資產管理業務和財富管理業務，構建平衡業務組合和緊密的業務協同架構，形成3+1業務板塊，即“投資銀行、資產配置、家族信托”+“互聯網信托”。
“公司接受委托，按照委托人的意愿，對家族資產進行管理和處分，提供包括現金流規劃、投資規劃、風險管理、稅務安排、利益協同、傳承安排等一系列定制化的服務。在家族信托方面，公司立足全球資產管理和財富管理服務商的角色定位，積極推進財富管理業務轉型，成功推出信睿家族管理辦公室的全新品牌。”上海信托稱。
門檻
家族信托在國內發展的時間并不長，2013年曾被業界視為“中國家族信托元年”。
北京一家信托公司人士介紹稱，家族信托制度起源于12世紀的英國，早期以規避法律、實現家庭財產的跨代轉移為目的，當下英美家族信托制度以財富的投資管理和家族傳承為主，兼顧風險隔離、合理避稅、財產保密，甚至隱匿私有財產、規避遺囑認證程序等多方面目的。而按照中信信托的定義，家族信托是國內一種以資產保護、財富傳承和財富增值為目的的私人財富管理解決方案。
正是因為兼具這些功能，家族信托對于高凈值人群有著獨特的吸引力。
據了解，國內信托公司的家族信托業務最初投資門檻多為不低于5000萬元，而這幾年，通過保險金信托這一創新門類，家族信托的門檻也得以降低到幾百萬。由此，保險金信托也被稱為“迷你版家族信托”。
所謂保險金信托，是指投保人在簽訂保險合同的同時，將其在保險合同下的權益（主要為保險理賠金）設立信托。一旦發生保險理賠，信托公司將按照投保人事先對保險理賠金的處分和分配意志，長期且高效地管理這筆資金，實現對投保人意志的延續和履行。截至目前，已有多家信托公司開展了該業務。
在一些信托從業者看來，作為家族信托的一個細分產品，保險金信托的最大優勢在于私人定制，其兼具保險的保障功能與信托分配的靈活性，能真正按照委托人的意愿制定財產分配計劃。
在國內，中信信托曾較早開展保險金信托業務。而據中信信托方面披露，其家族信托業務有定制化和標準化兩類，前者設立起點為3000萬元，信托期限在10年以上，而后者設立起點為600萬以上，無固定期限。
“財富管理業務要從單一的產品銷售向全方位的資產管理轉型，家族信托是一大有力抓手。”據華潤信托方面披露，其打造“潤澤世家”家族信托系列產品，為客戶量身定制的服務模式，圍繞資產配置、財富傳承、保險信托、事務管理、公益慈善等方面開展，聚焦老齡化時代的姻緣與血緣風險防范，擔任金融與不動產等資產的主要載體，服務于客戶家族財產與企業股權、債權綜合管理，陪伴家族永續傳承。目前，該系列產品共有三種模式：一是投資代表管理模式，由委托人本人或親友擔任投資顧問；二是投資顧問管理模式，由專業機構投資顧問出具投資指令；三是受托人全權管理模式，由信托公司對投資配置進行決策。